全球第六大广告集团Havas（汉威士）的主席、CEO Yannick Bolloré”近期来华视察工作，其间于Havas（上海）举办了记者见面会。Yannick谈及Havas集团近年在中国的发展轨迹和未来动向，显示出对中国市场的重视与对广告行业向数字化转型的思考。
Bolloré集团与中国说起来渊源颇深，汉威士集团的基业之一Bolloré家族集团最初就是在1822年与中国人合伙创办的。Yannick表示：“可以说有了与中国人的合作才有我的家族企业，也才能在193年后发展成今天的Havas广告公司”。除了个人、家族与中国紧密的情感纽带，Yannick更是一个理智的商人，他清晰的头脑使他看清中国市场的重要性，也把对中国市场的开拓挖掘作为整个集团的战略性方向。
身心涉足中国广告海
汉威士作为一个跨国广告公司在全球已有员工16000多名，而其中有600多名在中国工作。在过去五年中，Havas在中国的市场一直以每年10%的速度增长，已有了不错的根基和显著的成功。但Yannick认为这还远远不够，在此行中的公司全员演说中他提到，对Havas来说，中国市场是很关键的市场，甚至可能是未来第一位的市场。他希望能进一步提高Havas在中国的愿景，赢得更大的中国市场。他督促Havas员工接下来要在之前的基础上继续努力，加速增长，争取实现三到四年把公司的规模翻一番的目标。他还透露了Havas集团的未来的投资走向，集团会在亚太地区特别是中国地区投入更多资金，争取要成为中国最大的广告多媒体机构之一。
然而，想立足中国竞争激励的广告市场甚至从中分一大杯羹谈何容易。中国市场与欧洲有许多不同之处，其深厚的文化底蕴、悠久的历史、独特的地理环境都成为造就中国市场特色的内在基因。Havas在扩展中国市场的过程中，整体策略都“入乡随俗”，坚定地把这些不同要素纳入做决策的考虑范围，非常尊重中国本土的文化。“我们在中国的目标不仅是服务于在中国的欧美客户，更是服务于中国的本土客户。”Yannick表示，进入中国市场不应该仅仅复制欧洲模式，而是要理解中国的文化、制定符合中国人的期望的策略，只有这样才有可能成功。人才大于技术，态度大于知识，只有保持包容、开明的态度，才能吸引人才、和中国市场进行深度整合。为了能更好的与中国融合发展，总公司给中国公司的指导决策都经过深思熟虑，业务方面也更支持本地管理层决定的执行方案。
在这一总则的引领下，Havas在2015年在中国市场有了新的突破。首先是赢得了安盛这一保险行业的新客户，并很快在电子行业赢得了LG这一客户的扩展业务。LG本来是Havas Media的媒体广告客户，2015年汉威士在媒体广告之后又赢得了台湾LG创意部分的业务。这种跨部门的业务沟通与协作，可以在协作的基础上更有效地为客户服务，对Havas Village所倡导的整合营销理念来说是更是一种很好的诠释。Havas目前在中国的北京、上海、南京和深圳均设有分公司，其作为创意代理服务于包括伊利、芝华士、好时和东风标致， 作为媒介代理公司服务于爱马仕、阿联酋航空和佳通轮胎。Havas力图通过端到端的沟通促进富有意义的品牌联系，在此基础上建立起具有吸引力且持续发展的品牌价值。这就是他们的工作主旨：帮助每一个客户树立成功品牌。
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以智慧数字为桨远航
在数字营销的大潮下，Havas作为跨国的媒体、广告公司该怎样实现顺利转型？又有什么样的数字营销理念呢？Havas认为，要实现数字营销的精准性首要做法就是要实现数字的转型——从big data到smart data（从大数据到智慧数据）。关于智慧数据，Yannick认为如果数据做不到智慧，那就一无可用了。智慧数据包括了能够帮助一个广告人作出更好决策的所有方面。它不仅仅包括创意方面的数据、指向如何建立正确的信息，也包括媒体方面的数据、指向如何更好地传递这一信息。智慧数据不仅仅是要收集数据，更是要分析数据。在分析数据之后获得更多洞察力，更好理解消费者，使广告公司能够在最终决策时切入一个独特的视角，为消费者带来最佳解决方案。
为了完成从大数据到智慧数据的转换，Havas雇佣了一些数字方面专家，他们会利用算法（推荐算法和预测算法）把大数据转化成智慧数据。“在Havas，除了创意团队和媒体团队我们还有一部分技术人员，专门着重于数字化这一方面的问题，我认为只有这三者结合才能更好地为服务客户，满足客户的要求。”Yannick如是说。在数字营销的技术方面，Havas最近还推出了一个推动实时竞价的元数据买方平台（Meta DSP），以实时的方式提高实时竞价的效率，这对Havas也是一个重要革新。数字不仅是一种技术，更是一种全新的营销情境，所以在提升技术的同时更重要的是坚守道德。汉威士在媒体业务的每一方面，都不断地打击数字诈骗，他们坚持做真实的数字广告，而不是只刷数量、低活跃度的僵尸广告。Havas过去已经在技术上不断革新，接下来更会在道德上不断坚守。
当说起在数字营销领域与中国其他网联网媒体的合作时，Yannick明确地表明，在中国，Havas和百度、微信等许多媒体都有合作关系，但只是合作而已。汉威士集团虽然确实在欧洲拥有一些遗留媒体，但目前及将来都不打算进一步收购其他网站或传统媒体。Havas集团在全世界范围内都遵守这样一个战略性规则——在媒体购买和媒体拥有之间筑一道墙。其原因在于，在数字营销的时代，程序化购买是媒体空间购买的主要操作方法，因此自有媒体和购买媒体空间之间存在冲突，拥有媒体反而成了程序化购买的一道障碍。
悠久的汉威士广告公司在中国初具规模，年轻的集团主席野心满满。作为一个悠久的家族企业，Yannick认为Havas有更多的财力和时间，依照一个更长远的规划去建设集团。能否在中国扬帆远航，还要看要看大海的状况、航线的精准和掌舵的能耐。中国广告这片海域厮杀凶猛，现今却有数字化转型这一契机使Havas能有机会角力群雄。Havas本身的航线算是比较精准：我们只想购买媒体空间，而不想拥有媒体本身。而说起企业自身掌舵的能力，Yannick认为汉威士非常敏捷，600人的广告公司应对业务完全可以胜任，面对突发情况也可以有很快的反应速度，这保证了汉威士这艘军舰能按照既定的轨迹航行的同时能灵活应对暗礁小浪。Yannick表示Havas会专注于自身在中国的远大愿景，将当下业务联系于长远的事业，期待最终能在中国市场实现更宏伟的蓝图。返回搜狐，查看更多